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难点三:高客单价,毕竟是少数人的游戏。客单价背后都有用户的消费能力,小红书的消费能力是惊人的,曾据媒体报道过,小红书的明星直播间客单价都在200-400元,甚至有人计算过董洁的客单价贴近600元,而相较于其他综合服务平台,据此前快手小视频发布过了的一组数据,快手电商的客单价为50-60元、抖音短视频90元、淘宝网120-150元、京东200元,这足以见得小红书用户消费能力。但一线明星带货毕竟有限,小红书需要解决大量带货时尚达人,以及拓展更多的领域,吸引买卖用户,就应向其他浏览器进行争取。现阶段在一定消费的大背景下,每一家服务平台也打过「便宜」发展战略规划,小红书需要在高价市场中创出一片市场将面临更多的磨练。
除此之外,小米汽车在小红书、微信发朋友圈等途径相互配合投放了大量广告宣传,在发布会阶段设计上也是煞费苦心,这里就不再赘述。
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小红书推广怎样做?要明确推广目标。是增加品牌曝光度,或者提升销售总额,或者提升粉丝数量,提高影响力?仅有确认了推广目标,才能够有针对性地制定推广策略。
但小红书当前情况在于小红书选择了垂类住宅小区航行,垂到某一细分领域、垂到某一个城市。而同期字节选择“大力出奇迹”,虽然探讨不断、学业成绩确实应该好得多。
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